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货架销售过程中需要综合考虑客户多方面的需求，货架销售不同于其他产品，货架可以说是一种项目工程涉及到安全隐患，并且一旦安装以后非专业人士很难有大的变动。

货架销售过程中务必要综合考虑以下几点：

首先、需要了解企业厂房的架构，一般在设计仓储货架方案之前，客户需要提供给设计师仓库的图纸，如果没有图纸，货架公司只能到企业的仓库，实地测量。在设计货架的时候需要根据厂房的实际高度决定货架的高度，同时需要考虑梁柱和其他固定设施会不会对货架配置产生影响。地面是否平整及地面的承受强度也是考虑的重要因素之一，因为这些涉及到货架的安全隐患。

其次、货架销售过程中需要考虑货架的存取物品的尺寸、外观及重量。货物的尺寸直接决定了货架的规格。货物的重量是决定货架选材的关键因素。同时还要考虑到托盘等存储单位的尺寸。

第三、需要考虑到货物的存取方式及存取密度。仓储货架的种类比较多，不同的存取方式和存取密度会影响到货架的类型确定。一般存取方式分为先进先出和先进后出，存取密度大一般选择贯通式货架、穿梭车货架或者是自动化立体仓库。

最后、需要考虑存取设备，存取设备决定了仓储货架的预留通道。现在市场上存取设备种类繁多，型号不一，毕竟货架和存取设备都不是小投资，在设计仓储货架的时候必须要考虑到这一点。

简而言之，在货架销售过程中要充分考虑到客户多方面的需求，力求让仓库的空间得到有效利用，同时考虑到安全隐患。